下属对领导的意见有不同意见，要说服领导听从自己的异议，殊为不易。在封建时代，规劝最高统治者谓之“进谏”。这是一项高风险的工作，闹得不好就要被廷杖、被削职充军甚而至于掉脑袋。商纣王的丞相为此被剖心而死，批评领导诚乃伤心之事也。

　　然而，为社稷和苍生计，一些忠心耿耿的精英们又不得不铤而走险，冒犯龙颜。历史上竟然侥幸出了几个功成名就者，触詟便是其中之一，其《触詟说赵太后》还被封建王朝遴选为进谏的千古范文。至今也还具有一定的借鉴意义。谁想给领导提意见并达到预期的效果，不妨将此文认真剖析剖析。

　　赵国太后刚当政，秦军来犯，赵求齐国相救。齐国要求以太后之子长安君为人质才肯出兵。太后不肯，并拒绝大臣们的强谏说：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面。”事情陷入了僵局。左师官触詟是个老头子，他挺身而出，慢慢踮到太后面前却不提做人质之事。只说自己有脚疾好久没来给太后请安，现在“恐太后玉体之有所郄”才来，还一再询问太后的饮食起居情况。太后不能把他的一片好心当作驴肝肺，只得将脸色转好。

　　第二步触詟依然不提人质之事，自叹有一个不肖之子，心里很爱怜他。眼看我年老体衰了，想请太后关照一下，安排他做一个护卫皇宫的黑衣兵，这样我死去也可以放心了。太后经询问得知他的儿子还只有15岁，洞悉了他提前为儿子安排后路的心思。

　　由此赵太后落入了触詟的圈套，主动问他：“丈夫亦爱怜其少子乎?”对曰：“甚于妇人。”太后笑着说：女人比男人更爱幺儿子。这时，触詟抓住机会唱别腔了：我看你更喜欢女儿燕后。太后辩白道：你错了，我最爱的是长安君。

　　机会来了，触詟开始借风扬谷打擦边球：“父母之爱子，则为之计深远。”你把女儿远嫁燕国时，怕日后难于相见，伤心流泪不止。但后来你却祷告她安居燕国，千万别回来。“岂非计久长，有子孙相继为王也哉?”一席话说到太后心里去了。她赞同地说：是这样的。两人好歹获得了共同语言。

　　此时触詟仍不提人质之事，反而漫天撒网地问太后：三世至今，赵国和诸侯的子孙还有几个在接着封侯的?太后说没有了。触詟分析其中的原因说：他们都是“位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也”。

　　最后一步触詟才切入正题：长安君现在得到的名位很高，封地很好，贵重财富也很多，却对国家没有多少贡献。一旦你去世后，他凭什么在赵国立足?所以我认为你“为长安君计短也”，不如对燕后的爱——“为之计深远。”至此，赵太后大梦方觉，主动同意了派长安君去齐国做人质。

　　综观触詟说赵太后的批评艺术，那是相当的炉火纯青。他先给太后请安缓和气氛。再说自己爱子及担心儿子的后路，引出太后对男女爱子之心的比较。他偏偏别有用心地说太后最爱的是女儿，调动了太后急于厘清自己深爱幼子的情绪后，他才借题发挥，说为女儿“计长远”的爱才是真正的爱。接着他引导太后共同回顾了各国诸侯子孙没有封侯的教训，是“位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也”。弯子绕到最后，触詟也没有说人质之事，只建议给长安君一个建功立业的机会。触詟明知太后溺爱幼子，始终顺着爱子这一话题说事，层层剥笋，最后才挑明什么是真正的爱子，终于让太后的榆木脑袋开了窍。倘若他开门见山就说“父母之爱子，则为之计深远”，太后肯定要将他拒之门外。他也深知这一点，才绕了个大弯子来帮太后转弯子。

　　回头品评赵太后其人，她可不是真正的榆木脑袋。首先，她拒绝大臣强谏只“唾其面”，不像商纣王动辄杀头剖心，这就大大降低了进谏者的风险门槛。其次，太后能够将心比心，触詟为儿子谋职她就很体谅。不像某些不近人情者把自己的儿子当宝贝，人家的儿子当草籽，从而具备了平等对话的基础。最后，她明白事理后能够知过即改，比明知不对还要顾及面子一意孤行的领导强了千万倍。

　　总之，触詟能够说服赵太后，既有他敢于批评善于批评的因素，也有太后虽一时糊涂而不昏聩、虽性格倔强而不暴虐的前提。设若碰上了不进油盐的暴君商纣王，抑或不明是非的糊涂虫秦二世，即使触詟巧舌如簧，恐怕也是对牛弹琴，弹得不好就会引火烧身。

　　不知看完本文的读者领悟没有，批评领导的艺术，说到底，只能顺毛摸，顺着领导的思路来展开，说不是至多也限于和风细雨。同领导叉着说、对着干的，大抵劳而无功;一味强谏死谏的，只会适得其反。碰上商纣、胡亥那样手握生杀予夺大权又喜怒无常的最高领导，你最好仔细掂量掂量一番，再做决定。

　　2017/8/10于洈水河畔

　　（作者系湖北省杂文学会会员、松滋市杂文学会顾问，其杂文《贪腐的起点》获第三届“克权杂文奖”三等奖）

　　编辑：杨东鲁